当行星被恒星引力捕获，按既定轨道稳定运行，恒纪元降临。

近年来，全球共享开放与繁荣的恒纪元，遭遇一场世纪大疫情，全球生产网络与供应链关键节点由于危机爆发而断供，世界各国运输成本急剧拉升。

经济全球化格局迎来别样退潮，“大象曲线”的赢家和输家发生变化，各行各业的蛋糕再难找到继续做强做大的筹码，全球进入存量搏杀。智能手机行业则是其中典型的一个。行业高度内卷，各品牌无不顶风前行……

(资料图)

而就在这个行业乱纪元的暴风雪里，一颗新星正在稳稳升起，在三日凌空前，到达既定轨道成为“新的太阳”，打造独立界域，拿下区域恒纪元的绝对掌控。

洗牌结束，乾坤定

据Counterpoint最新报告，2023年第二季度,中国智能手机市场同比下滑4%。智能手机市场似乎已经度过快速增长阶段，消费者更换周期越来越长，设备的趋同化也逐渐明显。

增量时代，决定一个手机企业“生活质量”的关键因素是供应链。彼时的手机厂商们只需要准备好新设计，投入供应链，剩下的工作自然有代工厂完成，从外壳、芯片到屏幕。只要一键分发订单即可，谁会去费心思考要不要自己研究我的主板和充电器呢？

但过去三年里，市场的格局被打破重塑，国产手机市场可以说经历了大洗牌。其中最大的变量无疑就是华为，在各种挤压下，华为无奈退出主要市场。而与此同时，我们几乎见证了vivo的崛起。

自2021年从华为手中接过市场主力军的一棒后，三年里不管世事如何浮沉，vivo始终坚守在行业的最前端，蝉联夺冠。随着全球超级加息彻底接近尾声，经济的不确定性逐渐褪去，2023年Q2中国手机市场数据的公布，见证了“VO荣米”市场格局正式进入第三年。vivo领跑行业，成为智能手机市场的新常态。

在Counterpoint 2023二季度最新数据中，vivo以17.7%的市场份额位居第一，持续引领中国手机市场“VO荣米”的新格局。

而在此前的618，这样的趋势早已有了端倪。彼时，vivo以18.2%的市场销售份额夺得冠军。全网vivo手机5000元以上产品销量同比增加38%，2000-3000元价位段产品销量同比增加94%。

众所周知，风口红利期，成绩不错很正常，但下行周期，能够逆势上行，持续破局才真正不易。那么智能手机的破局关键在哪里？如何把握当下机会和未来命运，vivo显然了熟于心。

与用户双向奔赴

数据永远是无声却有力的。尽管第二季度的消费数据依然呈现弱复苏，但在整体销量下滑的前提下，高端细分市场的需求却是依旧强劲。

在刚刚过去的今年第二季度，高端市场(批发价600美元以上) 对整体的贡献达到了历史最高，不仅没有下滑，反而逆势增长，成为本季度唯一增长的市场。截至目前，国产智能手机的均价已经超过450美金，这一趋势还将在接下来的几个季度中获得延续。

而vivo一马当先的关键原因，正是抓住机遇，定位需求，从供给侧改革出发，登上了高端化扬帆起航的游轮。谁能吃下把握好高端化机遇，谁就能立于不败之地。“用户导向的伟大产品是高端突破的路径”——显然，vivo的答案是回到问题本身。

在消费品市场上，用户是生产者永远无法登顶的高峰，往更高处走的每一步，都是对现有边界的挑战，如何锁定边界，有迹可循，答案就是用户真正的心声。

vivo始终坚持将以用户为导向，将体验闭环与商业闭环作为锚点，锁定产品创新方向并赋能产品研发路径，将需求与产品直接相关。

坚定按照定位目标用户、场景需求化和需求执行三步走，逐步升级旗舰机型的使用体验，提供购机者更便捷优秀的消费方案。

先来说一个不证自明的事实，那就是现如今的智能手机市场已经非常成熟。绝大多数硬件的升级其实已经不太能让消费者兴奋起来，但，折叠屏是个例外。

作为高端机型里面的扛把子，产品的新形态，2022年仅中国市场折叠屏手机的出货量就达到330万台，同比增长118%。

作为一个价值导向企业，用户至上的原则是vivo永不熄灭的灯塔。而这灯塔在2022年引导vivo走上“精品”折叠屏探索之路，大小折叠旗舰的横空出世，像一把利刃划开黑夜的幕布，实现“里程碑式”的跨越。

以vivo X Flip为例，与以往常规的外屏只具备消息查看功能不同，vivo X Flip为女性用户们带来了一块可设计宠物壁纸的3英寸外屏，可爱小巧的同时，深度适配主流APP应用。

在保留旗舰机体验的前提下，增加机身的美观时尚性，更是把手机“DIY”玩出新“花”样。直接对标女性用户的实际需求。

更重要的是，售价与常规旗舰机相当。

凭借全方位的优势，今年618，vivo X Flip几乎占据了竖折屏手机市场34%的市场份额，成为今年618电商促销节竖折折叠屏手机市场上销量最高的产品。

与此同时，主打大屏更全能的vivo X Fold2则以占据16.64%市场份额的成绩，仅次于华为Mate X3的横折折叠屏位列销量第二。

vivo X90 系列从去年11 月发布至今在 3.5-5K 价位段一直保持着总销量第一，新款中高端机型vivo S17更是今年618的新机“小霸王”，销量排名第一。

一直以来，国产智能手机市场似乎习惯了“跟随方针”，跟随科技进步，跟随审美更迭，以至于我们始终在被潮流裹挟。

如果要问，一切都在变的当下，什么没有变，想来是是海上的天气和龙卷风的风眼，或者我们应该说是行业的动荡竞争和企业始终不变的价值观。

vivo以用户导向为基石，在行业乱纪元里，构建了一个独立的区域恒纪元，与用户双向奔赴，精准拥抱。

求变，求是

信息时代从没有固定的主角。从1994年第一部智能手机IBM Simon出世到2007年第一代iPhone发布，回顾行业三十年，智能手机可以说取得了飞跃式的发展，也成就了一批又一批的行业玩家。

随着市场逐渐趋于饱和，同质化加剧、市场下滑，我们一度质疑“人类的第六器官”是否正在退出历史舞台。

当然，直到国内高端市场的异军突起，我们确定新的生机已经到来。

近几年每一次的硬软件升级迭代都是应用层面上的使用需求在推着走，层出不穷的手游和短视频算得上为智能手机的进步打下基础。

很多时候大家都认可科技创新是实现高端化的必经之路，但放眼望去，赶路的人多，成功翻越技术壁垒，抵达产业高地的却少。

一来，创新度低，很容易被友商追平；二来，投入研发周期长，短时间内很难看到成果。

而往往手机的创新需要从底层开始变革，需要厂商深度探索极致产品体验和前沿科技，敢于接纳未知风险，并具备长期投入不可更改的战略经营方案。

vivo意识到在创新之路的探索上，“拿来主义”绝不可取，想要始终远离恶性竞争的泥沼不能依靠硬件的堆砌，把已经满足市场的技术拿来二度满足自己，而是需要技术上的大跨步和颠覆式的技术变革。

因此，vivo锁定用户需求核心场景，梳理技术脉络，长赛道布局设计、影像、系统、性能四大主要赛道。

聚焦摄影场景，vivo深耕底层技术，算法、传感器、硬件等逐个击破。为了“还原眼之所见，超越眼之所见”，vivo确定自主创新和联合创新并驾齐驱的长期影像战略，对内形成万人研发团队，对外与高通、蔡司等巨头建立深度合作，探索光的美学。

同时，还与华中科技大学、西安交通大学等进行全方位合作，共同支持推进基础科学的进步。时至今日，vivo早已形成包括镜头模组、光电转换、传感器的全链条能力。

为确保体验闭环与商业闭环完美接洽，预测并实现用户未来需求，vivo形成了长期研发迭代的能力，确保研发一代，预研一代。

图：vivo发布全新6nm制程工艺自研影像芯片V3

以自研芯片为例，从“一‘芯’二用”、 “低延时、高能效”的V1到可与SoC芯片实现“四单元联动工作”，为用户带来全新HDR臻彩影像的V2。如今，vivo自研芯片第三代已经出片。6纳米制程技术，将能效整整提升了30%，全新的多并发AI-ISP架构和第二代FIT互联系统，可带来更复杂流畅的人机交互体验。

复盘vivo的高端破局之路，走得并不容易，其战略策略从不是“跟随”或“对齐”而是“领先”。但十年如一日的积淀，vivo的技术与审美已经实现质的飞跃，它导向的将会是系统化的风险控制和体系化的创新探索能力。

定位自身，定位未来

如今历史再次走入十字路口，高新技术产业和人才拉开经济改革下半场大幕。重新定位自身，就是在为自身选定未来。

据国家统计局数据显示，2023年上半年GDP同比增长5.5%，第二季度增长6.3%，快于去年全年3%的经济增速。整个上半年半导体器件专用设备制造业、电子元器件及机电组件设备制造同比分别增长30.9%和46.5%。

显然，高新技术产业为上半年的经济发展注入了动力。展望下半年央行结构性货币政策工具的精准发力，将加大对科技创新的大力支持，助力高质量行业发展，实现短期稳定需求和中长期产业转型目标。

我们几乎可以预见，在人工智能、区块链等领域，中国将继续发挥巨大的潜力和优势。随着当下大语言模型登上科技舞台，算力在国家报告中被反复提及，作为计算、显示、通讯、AI等多平台集合的产物，智能手机迎来又一次打破边界的机会。

背灯和月就花阴，已是十年踪迹十年心。来日不可追，智能手机下一个十年的画卷已经徐徐展开，正如vivo总裁沈炜所说，或许未来的三到五年，智能手机行业将是“长坡厚雪”，但无可否认天与云之，云与山之，山与水，上下一白之间，“还有无限空间”。

自然界的遗传密码，手机界的长青基因，不外乎四个字——埋头种因。

像vivo一样，坚守本心，知行合一，以用户导向为基业之根基，不随波逐流，掌握自己的命运，平衡好短期收益和长期发展，在当下存量市场中，是每一个手机厂商需要研习的话题。

只有可持续的发展能力、高质量发展的企业战略才是企业焕发活力的源泉。

摘取桂枝白，二月杨柳春。你如何定义自身，就将如何定义未来。

原文标题:“VO荣米”第三年，vivo做对了什么？

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