5秒卖光1万瓶，葡萄酒直播带货终于被盘活了？

8月15日，NBA巨星詹姆斯·哈登现身网红主播小杨哥的抖音直播间，吸引了1500万人在线观看。在当晚的联合直播带货环节中，出售的商品来自哈登自己创立的葡萄酒品牌，每单售价436元，包含两瓶红葡萄酒。在短短五秒钟内，5000单（共计10000瓶葡萄酒）迅速告罄，随后哈登现场补货3000单，上链接后依旧迅速售空。

【资料图】

看到后台销售数据，哈登难掩内心欢喜，直接在直播间翻起了跟头，他表示，在美国的零售店内，每天的销量也仅为几箱。

中国消费者的购买力震惊了哈登，然而对于常年受到李佳琦等主播浸染的中国消费者，或许早已见怪不怪了。现如今的直播带货作为重要的销售渠道，带货产品涵盖了衣食住行的方方面，贵重如珠宝钻石，便宜如小小垃圾袋，均有无时不在的“线上导购员”为你细细讲解，试用试戴。虽然有时候“所见并非所得”，但是依旧架不住消费者们拥有一颗颗跃跃欲试的心。

然而葡萄酒，作为一款以嗅觉和味觉体验为主的非必需品，相比其他品类，似乎一直以来都是直播带货领域的洼地。在葡萄酒行业销售受困的当下，此次哈登的葡萄酒在小杨哥直播间的喜人销量，无异于为葡萄酒行业注入了一剂强心针。

追本溯源，究竟是葡萄酒直播带货终于被盘活，迎来了春天？还是这仅为一次无法复制的偶发事件？

01 

明星，是噱头还是实力？

在早年间的微商时代，不少明星曾纷纷入局，依靠自己的名气挣得盆满钵满，却也屡屡出现明星塌房或产品质量问题等事故，既寒了消费者的心，也伤了明星自身的羽毛。

这一代的消费者和商家则更加理智，流量明星虽能带来高收益，但同时也预示着高成本和高风险，“靠脸”不再是横扫直播带货领域的重要因素。随着短视频的普及，大量“素人”纷纷出圈，成为了直播带货界的当红“明星”。

此次与哈登一起联合直播带货的主播小杨哥，便是抖音直播带货的天花板，粉丝量高达1.18亿，是抖音首个粉丝量破亿的网红达人。不仅在粉丝数量上，小杨哥一骑绝尘，“疯狂小杨哥”账号的直播带货数据也高居榜单首列。

据数据显示，“疯狂小杨哥”账号在近30天内共直播21场，每场均销量为10万-25万单，直播累计销售额达2.5亿-5亿。

小杨哥的超强号召力，与NBA一线球星哈登的强强结合，5秒卖光1万瓶葡萄酒，似乎也没有那么匪夷所思。

在另一直播带货平台——淘宝，带货一哥李佳琦在葡萄酒领域的战绩同样喜人。8月17日，李佳琦在淘宝直播中为宁夏贺兰山葡萄酒上鹤干红干白带货，销量超2000单，该产品也迅速攀升至干红葡萄酒热卖榜第一名。值得一提的是，作为以美妆类产品出圈的综合类博主，李佳琦对该款产品的介绍媲美专业品酒师，讲解丰富且深入，体现了选品团队对产品的高标准把控。

小杨哥和李佳琦作为直播带货界的头部主播明星，其带货能力毋庸置疑。在葡萄酒垂直领域，也有诸如醉鹅娘、小皮这类专业葡萄酒主播，收获了大批葡萄酒爱好者，常年上榜带货销量榜，撑起了葡萄酒直播带货的一片天。

无论是综合类主播，还是专业葡萄酒主播，主播过硬的带货能力，都是葡萄酒销量的保证。

02 

品牌，是消费者对葡萄酒的信赖

在直播带货的早期阶段，葡萄酒赛道曾也是人潮拥挤，但由于假货横行，带货频频翻车，入局者日渐稀少。

葡萄酒的品类繁多，且过去多以进口产品为主，注定了它的打假难度较高。且对于不甚了解葡萄酒的大众消费者而言，极易偏听偏信，直播带货这种形式，既是消费者了解葡萄酒的窗口，也容易成为不良商家诓骗消费者的渠道。

甚至有商家为了打消消费者的疑虑，将产品报关单随酒寄给每一位消费者。然而前有著名的“潘嘎之交”事件，即便是明星带货，消费者对葡萄酒依旧存疑，因而知名大品牌通常会成为消费者的第一选择。

在各大平台销量排行榜上，常常可见张裕葡萄酒、长城葡萄酒等老牌常年霸榜。即便是头部直播达人，通常也会选择与大品牌合作。

此次在“疯狂小杨哥”直播间中出售的哈登的葡萄酒，实则是哈登与美誉葡萄酒业（Accolade Wines）合作推出的葡萄酒系列。美誉葡萄酒业是一家总部位于南澳大利亚的国际葡萄酒企业，其前身为BRL哈迪酒业，曾经是澳大利亚第二大葡萄酒集团。

李佳琦直播间出售的宁夏贺兰山葡萄酒上鹤干红干白葡萄酒，为保乐力加旗下品牌，保乐力加集团是世界三大烈酒与葡萄酒集团之一。

在垂类葡萄酒专业主播小皮的店铺（葡萄酒小皮旗舰店）中上架的产品，也均为国内外知名产地及酒庄的可查询产品。醉鹅娘则是以个人IP为品牌，打造自己的葡萄酒，多款爆品深受消费者的喜爱。

无论是专业葡萄酒主播，还是知名综合类主播达人，品牌毫无疑问都是选品的重要因素。名人与品牌的强强联合，更是为直播带货的销售额带来了双重保障。

03 

性价比是中国消费者绕不开的关键

与李佳琦和其他葡萄酒主播对葡萄酒的专业解说不同，小杨哥在直播间对葡萄酒的介绍简单到只有“来自加州的干红”，“登哥自己的酒”，以非常接地气的方式强化了名人效应，同时也提及了“登哥的酒非常便宜”。

小杨哥在直播中表示，“很多球星都有自己的酒庄、自己品牌的酒，但是酒的价格都非常贵，唯独登哥的酒价格非常亲民。”

有网友扒出，哈登的葡萄酒在美国多家零售商店出售，价格为16.99美元/瓶，两瓶价格为33.98美元，且美国各州还有价格不等的消费税，美国消费者到手价会更高一些。而中国消费者到手价为436元两瓶，包含了运费和进口到国内的高额综合税率，实则价格也较为合理。网友们纷纷表示买到即赚到。

根据抖音直播带货数据显示，7月份葡萄酒销售额排名前五的直播间里，销售客单价均在300元以下，此价格并非一瓶酒的价格，而是一单的价格，通常包含两瓶及以上的酒，部分商家还会赠送酒杯、醒酒器、开瓶器等酒具赠品。因此单瓶价格在200元以内，实际上更容易提高直播间的转化率。

毕竟在比价方面，中国消费者还从未遇到对手。

不可否认，在极度碎片化的葡萄酒行业，对于普通商家而言，无论是与知名主播合作直播带货，还是全力打造葡萄酒品牌，都是一项费时费力费钱的投入。然而直播间的购买力证明了消费者对葡萄酒的渴望，即便是“小众”的品类，即便对其“不甚了解”，消费者依旧走进直播间，渴望了解葡萄酒，愿意尝试葡萄酒。

虽然在全渠道中，白酒的总体量远超葡萄酒，然而在直播间中，两者的差距却并没有如此之大。无论是葡萄酒文化壁垒的障碍，还是葡萄酒品牌力不足的短板，在直播间这一平台，似乎都成为了可改变的契机。

葡萄酒需要种草，消费者想要被种草，直播带货是否能盘活葡萄酒，我们拭目以待。

标签：